Продажи не обеспечивают необходимую прибыль.
Обсудим вашу задачу.
Заявку смотрит эксперт направления.
Телефон для связи: +7 (800) 302-90-19
Обсудить с экспертом ← Антикризисное управление
Перезапуск коммерческой деятельности
Пересматриваем продажи, цены и предложение компании с учётом спроса и прибыльности каждого направления.
Когда подключаемся
Повышение рентабельности продаж и развитие коммерческих направлений
Цены и скидки назначаются без оценки доходности.
Клиентские каналы, площади или мощности недозагружены.
03 / Состав услуги
Что входит в работу
- Анализируем выручку, маржинальность, клиентскую базу, ассортимент и действующие каналы продаж.
- Пересматриваем цены, скидки, продуктовую линейку и условия сотрудничества с клиентами.
- Выстраиваем работу отдела продаж: планы, воронку, распределение задач, контроль конверсии и взаимодействие с операционными подразделениями.
- Развиваем прямые и партнёрские каналы продаж, дополнительные услуги и способы увеличения загрузки ресурсов предприятия.
- Рассчитываем вклад продуктов, клиентов и каналов в прибыль. Проверяем влияние скидок, условий оплаты, стоимости привлечения и расходов на выполнение заказов.
- Обосновываем дополнительные источники дохода и варианты повышения загрузки. Связываем коммерческий план с мощностями предприятия, денежными поступлениями и целевой маржинальностью.
Результат работыКоммерческий план с приоритетными продуктами, каналами и показателями выручки и маржинальности.
Что получает собственник
- Анализ прибыльности продуктов, клиентских групп и каналов продаж.
- Предложения по ценам, скидкам, ассортименту и дополнительным услугам.
- План продаж с показателями выручки, маржи, поступления денег и загрузки.
Наталья Барейко · основатель B&B Expert Group
Личный управленческий и проектный опыт
Пятизвёздочный отель Old House
Подробнее о профессиональном опыте ↗В Old House развитие бронирования, прямых продаж и тарифов сопровождалось автоматизацией гостиницы и ресторана и обучением команды.
Реновация и развитие гостиницы, ресторана и СПА. Финансовая диагностика, интеграция 1С, Fidelio и iiko, каналы бронирования и прямые продажи. За 6 месяцев совокупная выручка гостиницы и ресторана выросла на 300%.
Этапы проекта
Как организована работа
Экономика продаж
Разбираем продажи, расходы и условия обслуживания по продуктам и каналам. Определяем, где компания зарабатывает и где теряет маржу.
Коммерческие решения
Согласуем цены, предложение, каналы привлечения и организацию отдела продаж. Проверяем возможности операционной команды выполнить план.
Проверка результата
Контролируем конверсию, выручку, маржу и поступление денег. Корректируем предложение и работу каналов на основании данных.
Состав работ, полномочия, сроки, стоимость и контрольные показатели согласуем до начала проекта. Объём материалов зависит от задачи и доступности исходных данных.
Подготовка к работе
Какие данные потребуются
Продажи по продуктам и каналам, цены и скидки, клиентская база, себестоимость, расходы на привлечение и выполнение заказов, данные о загрузке и условиях оплаты.
Ответы на вопросы
До начала работы
Почему рост продаж не всегда увеличивает прибыль?Прочитать ответСвернуть ответ
Дополнительная выручка может сопровождаться большими скидками, высокой себестоимостью и расходами на выполнение заказов. Анализируем вклад продаж в прибыль и денежный поток.
Можно оценить прибыльность отдельных клиентов?Прочитать ответСвернуть ответ
Да, если доступны данные о продажах, скидках, условиях оплаты и затратах на обслуживание. При необходимости сначала настраиваем правила распределения расходов.
Что меняется в работе отдела продаж?Прочитать ответСвернуть ответ
Планы, воронка, распределение задач, правила работы с ценами и скидками, контроль конверсии и взаимодействие с операционными подразделениями.
Как выбираются дополнительные услуги и каналы?Прочитать ответСвернуть ответ
Оцениваем спрос, необходимые ресурсы, затраты, доходность и влияние на основную деятельность. В план включаем направления с обоснованной экономикой.
Реклама входит в коммерческий перезапуск?Прочитать ответСвернуть ответ
Сначала определяем экономику предложения и готовность процессов. Состав маркетинговых работ, исполнителей и бюджет согласуем в рамках коммерческого плана.
Обсудим решения для выхода из кризиса
Расскажите, что сейчас мешает предприятию работать и зарабатывать. Определим первоочередные задачи и подходящий формат нашего участия.
Смежные услуги: Экономическая безопасность · Восстановление учёта · Юридическое сопровождение